“流量為王”的時代，流量所擁有巨大威力，在快銷品行業已經得到了足夠多的驗證。花西子、完美日記、喜茶、元氣森林短時間崛起的背后，均吃到了流量帶來的福利。在汽車圈，雖然流量的帶貨作用不如快銷品般明顯，但想要拉近與年輕消費者距離，在“爭奪未來”的品牌戰中占據先機，那么吸引流量就是車企必須要考慮的問題。
而談及如何快速、高效的吸引流量，簽約代言人或和明星合作，是車企的慣用且行之有效的手法，一方面可以借助明星自身的流量和影響力為品牌擴大聲量，另一方面也可以提高用戶對于品牌的認知度，傳遞品牌價值觀，塑造品牌形象，在一定程度上也能促成用戶的口碑銷量的轉化。
但如何正確選擇明星合作？如果正確運用營銷手段將明星效應達到最大化？一直是眾多車企品牌部門極為焦慮的命題。
前不久，北京現代第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年”男團結為“鋒芒摯友”，這一則看似普通的代言，可達成的效果卻超出了一個普通汽車明星代言活動的效果。從4月開始到如今，兩個多月的時間，通過一系列線上線下活動，北京現代與天空少年團都迎來了話題與關注度的雙重增長。并且隨著雙方合作的不斷深入，藉由對自信進取“鋒芒”精神的共同演繹，更讓粉絲用實實在在的購買力以示認同，在社交平臺上接連曬出提車之后的照片。可以說北京現代的這一操作，給國內的汽車界貢獻了一個流量營銷的經典案例。
選定契合明星，樹立年輕化產品形象
作為定位為“數字新生代先鋒座駕”的第七代伊蘭特，追求個性，勇于展示自我鋒芒的年輕人正是其核心用戶；而如何更貼近年輕人，除了在產品設計上更符合年輕人口味，其營銷形式更要迎合年輕人的喜好。而簽約一個具有高流量以及良好形象的代言人，不僅可以讓第七代伊蘭特更好的可以和年輕人進行溝通，并且也是樹立出自己年輕化產品形象、傳遞產品優勢與價值理念的絕佳方式。
早在去年，第七代伊蘭特就曾與《明日之子》冠軍樂團“氣運聯盟樂團”合作，主動走到年輕人群中去，與用戶真正玩在一起。也是基于此次簽約，依靠氣運聯盟樂團的高流量以及正面向上的鋒芒形象，第七代伊蘭特“鋒芒座駕”的產品形象，實現一次完整而全面的展示，同時堅定了北京現代以年輕人喜好對方式，不斷對話新青年的營銷思路。
第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年結成“鋒芒摯友”，是伊蘭特持續年輕化路上的又一次重要行動。出道于成長類綜藝節目《少年之名》S.K.Y天空少年，憑借出眾的唱跳功底和舞臺表現力收獲了無數粉絲的支持和喜愛，在他們的身上洋溢著青春活力的“鋒芒”。而當有流量、更有實力的S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特相遇，兩者之間可謂“道同契合，鋒芒更盛”。他們二者的合作，無疑是第七代伊蘭特年輕化“鋒芒”標簽的再一次強化。
打造寵粉形象，實現粉絲流量引入
在第七代伊蘭特與S.K.Y天空少年合作之后的劇情發展，其營銷節奏把控也是步步為營。在4月初，北京現代就在官微發布了一張海報，宣布S.K.Y天空少年成為第七代伊蘭特的鋒芒摯友，隨即引來一眾粉絲的關注；隨后，北京現代順勢而為，發布了一組人車時尚大片，亮眼的造型再一次加深了少年們與第七代伊蘭特的組合印象；值得一提的是，現在汽車圈流行的“共創”玩法，北京現代在這波營銷中也是玩的很“6”，S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特合作的創意視頻主題名——《鋒芒閃耀 NEW SKY》便是由粉絲投票共創的。
在接下來的行動中，第七代伊蘭特更是讓粉絲們可以“大快朵頤”，由網易云音樂聯合，北京現代舉辦了一場別開生面的鋒芒Live Show，S.K.Y天空少年當晚空降北京798，引得粉絲陣陣歡呼；在活動結束后，北京現代還安排第七代伊蘭特作為專屬用車，將粉絲送到地鐵站，北京現代這一波可謂是成就了當晚車圈最寵粉品牌。
從氣運聯盟樂團到S.K.Y天空少年，北京現代第七代伊蘭特作為為年輕人打造的“數字新生代先鋒座駕”，選擇目標用戶喜愛明星，定制多元內容，精準瞄中營銷方向，成功讓明星粉絲轉化為品牌粉絲，成為第七代伊蘭特無形之中的品牌社交資產，也讓品牌的認知度逐漸上升，實現明星代言效果最大化。
S.K.Y天空少年與第七代伊蘭特此次合作成功后，其品牌年輕化的征程還在繼續。作為年輕人的鋒芒座駕，相信今后無論是內容輸出還是營銷玩法都會緊跟年輕、潮流，用實踐證明北京現代品牌的年輕化。北京現代第七代伊蘭特的下一步動作，值得期待。
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